نصائح لبيع السيارات المستعملة

محتوى المقال:

• عرض السيارة
• سعر الماكينة
• قيمة المعلومات
• خيارات البيع

يمكن القول أن بيع سيارة مستعملة هو فن كامل لا يُمنح للجميع. إقناع المشتري المستقبلي أن هذه السيارة المستعملة بالتحديد هي ما كان يبحث عنه طوال حياته ، التي كان يحلم بها ، وستدوم أكثر من عام ، وما إلى ذلك - لا يستطيع كل بائع القيام بذلك. لكن مع ذلك ، إذا كانت هناك رغبة ، فأنت بحاجة إلى التصرف.

بالنظر إلى حالة الأزمة الاقتصادية في روسيا ، فإن الطلب على السيارات الجديدة آخذ في التناقص. تشير الإحصائيات إلى أن الطلب على السيارات المستعملة نما بنسبة 6٪ خلال العام الماضي. لكن لا تكن سعيدًا قبل الأوان ، حيث لا تزال بحاجة إلى أن تكون قادرًا على بيع سيارة مستعملة. للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك القواعد الأساسية التي يجب اتباعها عند بيع سيارة مستعملة.

تحضير ما قبل البيع للسيارة المستعملة

خطوة لا تقل أهمية تجاه بيع سيارة مستعملة هي تحضيرها قبل البيع. يجب أن تنظر إلى السيارة ليس على أنها المالك ، ولكن كمشتري مستقبلي. بل من الأفضل أن يكون هناك شخص آخر غيرك سيقيم السيارة من الخارج ويشير إلى الجوانب السلبية.

بعد تقييم سيارتك المستعملة ، قسّم جميع عيوبها إلى معايير منخفضة التكلفة وفعالة من حيث التكلفة ، من حيث الوقت والمال. بعد ذلك ، من الجدير تحديد نطاق العمل واتخاذ الإجراءات. في كثير من الأحيان ، فإن أول شيء يبدأه مالكو هذه السيارات المستعملة بالتدريب قبل البيع هو التخلص من طرق الضجيج والأجزاء المختلفة. أثناء العملية ، لا يهتم المالكون كثيرًا بهذا الاهتمام ، نظرًا لأن المصدر قد لا يكون سببًا مهمًا ، لكن هذا قد يخيف المشتري المستقبلي بعيدًا.

عادة ما يكون السبب في ذلك هو تآكل الأجزاء الرخيصة ، يجب مراجعتها أو استبدالها بأخرى جديدة. في هذه الحالة ، يجدر تغيير الأجزاء الأكثر أهمية فقط ، نظرًا لأن الحماس للإصلاحات يمكن أن يجذب تكاليف كبيرة وحتى البيع اللاحق لا يعوض عن التكاليف المالية ، فسيصبح ببساطة غير مناسب. بعد إزالة جميع الضوضاء والقرع ، انتبه قليلاً للجزء الخارجي من جسم السيارة المستعملة. بعد كل شيء ، يجذب الجسم انتباه المشتري المستقبلي في المقام الأول ، وعندها فقط تظهر المزالق الأخرى. كما يقول العديد من الخبراء ، فإن حالة الجسم هي في الغالب العامل الحاسم عند بيع سيارة مستعملة.

نحن نسلح أنفسنا بترسانة من مختلف مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية للسيارات ونغسل الجسم جيدًا والمصابيح الأمامية والزجاج والقدمين ونبدأ في تلميعها. إذا كان ظل الجسم خفيفًا ، فعليك الانتباه إلى بقايا البيتومين ، فمن الأفضل إزالته بمذيب أو بوسائل خاصة ، لأن هذا هو المؤشر الأول لمدى دقة تعامل المالك مع السيارة.

من الأفضل فرك جسم السيارة المستعملة بمعاجين خاصة أو شمع ، وبالتالي فإن عملية التلميع ستستمر لفترة أطول من المعتاد. لن يكون من الضروري تلميع البصريات الأمامية والخلفية للسيارة جيدًا ، بمرور الوقت تصبح غائمة وتصبح أقل جاذبية. وفقًا لمالكي السيارات ذوي الخبرة ، فإن الجسم المتلألئ لسيارة مستعملة ، مثل شجرة عيد الميلاد ، هو الذي يجذب غالبًا المشتري المحتمل. لا تنسى حجرة المحرك ، فهي تحتاج أيضًا إلى غسلها جيدًا وصقل الأجزاء البلاستيكية.

بعد إجراء التحضير المسبق للبيع لسيارة مستعملة بالخارج ، من الضروري إنشاء طلب مماثل في المقصورة ، يمكنك القول أن هذا هو وجه مالك السيارة. إذا كان اللون الداخلي فاتحًا ، فلا تكن كسولًا ، وتبخل على مواد كيميائية خاصة لإحضار الداخل إلى حالة نظيفة وجذابة. أولاً ، قم بتنظيف عام للداخل ، وحرره من الأشياء الصغيرة والأشياء والحطام والغبار غير الضرورية. نقوم بفرك لوحة القيادة بطلاء خاص ، مما يمنحها لمعانًا جديدًا. انتبه إلى الحصائر وأغطية مقاعد السيارة المستعملة ، فإذا كانت متهالكة فمن الأفضل التخلص منها تمامًا وإلا فإن الأمر يستحق تنظيفها جيدًا ، والقواعد ليست مدرجة في قائمة الأشياء الضرورية . الآن نقوم بتنظيف عام بالمكنسة الكهربائية جيدًا وغسل السجادة الواقية ، إن وجدت.

يقول العديد من مالكي السيارات المستعملة إنه يجب تشحيم جميع الأجزاء المتحركة ، وخاصة مفصلات الأبواب والصندوق ، قبل البيع. أخيرًا ، قمنا بتغيير معطر الهواء في المقصورة ، وهذا سيمنح الملاحظة النهائية لإعداد ما قبل البيع للسيارة المستعملة.

كيف تقيم السيارة بشكل صحيح

يلعب سعر السيارة المستعملة دورًا مهمًا إلى حد ما ، وهذا هو المعيار الذي غالبًا ما يثير اهتمام المشتري عند البحث عن "الحصان الحديدي" في المستقبل. لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تأخذ رقم تكلفة السيارة من السقف ، فهناك خياران ، أو ستخيف جميع المشترين على الفور إذا كان السعر مرتفعًا ، أو ستبيع بسعر رخيص جدًا إذا وضعت سعرًا منخفضًا السعر ، يجب عليك اختيار الوسط.

تتمثل الخطوة الأولى في مراقبة سوق السيارات بعناية ، وسيتم تحديد مقدار ما يطلبونه من طرازات مماثلة من نفس العمر ونفس السنوات. لنفسك ، تحتاج إلى تحديد الحدود الدنيا والعليا لتكلفة سيارتك المستعملة ، فمن الأفضل اختيار متوسط ​​القيمة وإضافة القليل في الأعلى. يتم ذلك حتى يمكن المساومة على البيع اللاحق ، وأنت "تتنازل بسخاء" عن هذا المبلغ الإضافي للمالك الجديد. في أغلب الأحيان ، يمكنك بهذه الطريقة أن تكتسب الثقة وتكسب مشترًا محتملاً أقرب إليك ، لأنه في أوقات الأزمات ، سيتخلى القليل منهم عن مبلغ جيد.

معلومات قيمة لمشتري السيارة

بالإضافة إلى التفاصيل الخارجية والداخلية وغيرها من تفاصيل السيارة المستعملة ، ينصح العديد من الخبراء بتقديم معلومات مفصلة عن السيارة. أولاً ، هذه هي العلامة التجارية للمحرك وميزاته وحجمه وقوته وكل ما يمكن أن يرتبط به. سيكون من الجيد الإشارة إلى آخر مرة تم فيها تغيير الزيت والفلاتر وأجزاء أخرى من الوحدة والصيانة بشكل عام. من الضروري أيضًا الإشارة إلى المعلومات المتعلقة بوثائق السيارة المستعملة. سواء كنت المالك ، أو تقود بالوكالة ، أو حتى طرف ثالث.

إذا كانت هناك عيوب في جسم السيارة ، أو كانت السيارة المستعملة متورطة في حادث ، فمن المستحسن عدم إخفاء ذلك ، على الرغم من أن العديد من البائعين صامتون بشأن هذه الحقيقة حتى النهاية. لن يكون من غير الضروري الإشارة إلى عدد الأميال المقطوعة بالسيارة ، وميزات التكوين وما يمكن أن يجذب انتباه المشتري. في حالة نشر الإعلان على الإنترنت ، فإن القائمة الكاملة للمعلومات حول السيارة المستعملة ، تزيد من فرص بيعها بشكل أسرع بعشرة أضعاف.

أين تبيع سيارة مستعملة

كم من الوقت يستغرق صنع السيارات ، الكثير من الوقت لبيع السيارات المستعملة. من المستحيل أن نقول على وجه اليقين أي خيار لبيع سيارة مستعملة أفضل ، لأن التقدم لا يزال قائماً ويصبح الطلب على المشتري أكثر فأكثر.

ومع ذلك ، وعلى الرغم من اختلاف النظريات ، إلا أن هناك عدة خيارات رئيسية لبيع السيارات المستعملة:

• الإعلان من خلال الأصدقاء والمعارف (الكلام الشفهي) ؛
• سوق السيارات
• مواقع السيارات
• إعلان على الإنترنت.

بعض الخيارات أكثر فعالية ، بينما البعض الآخر أقل فعالية. وبالمثل ، فإن خطر التعرض للغش يختلف ، حيث يتعين عليك التعامل مع المال.يعتبر بيع سيارة مستعملة من خلال الأصدقاء أو المعارف أقل أمانًا ، وفي هذه الحالة يمكنك التعرف على المشتري المستقبلي وماذا تتوقع منه. غالبًا ما يكون هناك معارف مشتركون في هذا الخيار ، فالمعاملة تمر بسرعة ، دون تكاليف إضافية.

الخيار الثاني لبيع السيارات المستعملة هو أسواق السيارات أو مواقع السيارات الحديثة. في أغلب الأحيان ، تتضمن هذه الخيارات عددًا كبيرًا من المنافسين في منطقة صغيرة. لدى المشتري الكثير للاختيار من بينها ، لذلك هناك كل فرصة للنجاح وجودة التحضير لما قبل البيع. بالإضافة إلى ذلك ، هناك دائمًا خبير يرغب في خفض سعر سيارتك المستعملة بشكل كبير ، مع إعادة بيعها مرة أخرى.

الخيار الثالث لبيع سيارة مستعملة هو وضع إعلان على الإنترنت. اليوم ، هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا ، ويمكن للمرء أن يقول ، طريقة فعالة جدًا لبيع سيارة مستعملة ، لأنه بعد طرح المعلومات الأكثر أهمية عن السيارة ، يبقى انتظار المشتري المحتمل. في هذه الحالة ، تكون فرص بيع سيارة مستعملة أعلى بكثير ، لأنه سيشاهدها المشترون ليس فقط من منطقتك ، ولكن أيضًا من أجزاء أخرى من الدولة أو من دول أخرى.

بادئ ذي بدء ، سيكتب المشتري المهتم أو يتصل لتوضيح المعلومات التي يهتم بها. في المستقبل ، يعتمد الموقف على الظروف والاتفاق بشأن بيع السيارة المستعملة.

في الختام يمكننا القول أن معظم بائعي السيارات المستعملة يفضلون البيع على الإنترنت ، مما يوفر وقتهم وأعصابهم واجتماعاتهم المتكررة مع المشتري لعرض السيارة. بعد أن قمت ببيع سيارة ، يجب أن تكون حذرًا ، لأن المحتالين لا يجلسون مكتوفي الأيدي ، ولكن هنا يجدر التفكير بالفعل في عملية إعادة إصدار المستندات لسيارة وعملية شراء وبيع السيارة.